Methoden zur Preisnennung im Verkaufsgespr?chArbeitsteilige Erarbeitung, Anwendung und Reflexion【電子書籍】[ Diana Ivanjic ]
＜p＞Unterrichtsentwurf aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, Bergische Universit?t Wuppertal, 7 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Der didaktische Schwerpunkt der heutigen Stunde besteht darin, die Sch?ler f?r die Vermittlerrolle zwischen der Ware einerseits und den W?nschen und Vorstellungen des Kunden andererseits zu qualifizieren. Da sich die Kundenvorstellungen auch auf den Preis beziehen, muss eine wirkungsvolle Beratung ebenfalls den Preis im Verkaufsgespr?ch ber?cksichtigen. Damit wird folgende Hauptintention verfolgt: Die Lerngruppe soll wichtige Methoden der Preisnennung erarbeiten, die sie im Verkaufsgespr?ch wirkungsvoll einsetzen k?nnen. Dadurch sollen die Sch?ler an Sicherheit gewinnen, wann sie den Preis nennen und wie sie argumentieren. Die Lerngruppe soll herausstellen, dass bestimmte Begriffe wie 'billig' und 'teuer' zu vermeiden sind, da sie sich nachteilig auf das Verkaufsgespr?ch auswirken k?nnen. Ebenso sollen die Sch?ler daf?r sensibilisiert werden, dass der Preis nicht isoliert genannt werden soll, ohne dass der Kunde ?ber die wesentlichen Vorteile der Ware informiert wurde. So konkretisiert sich der Gegenwartsbezug darin, dass der Preis im Rahmen von Verkaufssituationen im Ausbildungsbetrieb der Sch?ler eine entscheidende Rolle einnimmt, da er als ein wesentlicher Faktor f?r die Kaufentscheidung des Kunden fungiert. [...]＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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